🏢 Démarrer son activité d'intermédiation immobilière Mixte : présentiel / à distance

Être commissaire de justice exerçant l'activité d'administrateur d'immeubles ou syndic de copropriété.

Pour accéder à la session en présentiel, il convient d'avoir suivi le module d'introduction e-learning.

Pour suivre cette formation l'apprenant doit avoir accès à : 

• Un ordinateur (smartphone ou tablette possible) équipé d'un système audio.
• Une connexion Internet haut débit.

• Comprendre le contexte de la réforme suite au décret du 3 juillet 2024
• Analyser, comprendre, appliquer et respecter la réglementation, les obligations et contraintes en entremise immobilière ;
• Savoir établir un avis de valeur et connaître les éléments et paramètres d'un mandat de vente, d'une offre d'achat et savoir les rédiger
• Structurer son argumentaire et partager sa conviction
• Avoir une bonne compréhension des diagnostics immobiliers

I – Définir la situation juridique du vendeur et connaître ses attentes

• Personne physique, capacité à vendre, incapacités
• Personne morale, R.C.S., statuts, pouvoirs
• Titre de propriété
• Analyser les besoins du client vendeur et ses objectifs (vente pure, succession, fiscalité, accident de la vie, urgence à vendre)

II – Déterminer les caractéristiques du bien

A – Son cadre juridique :

• Nature juridique du bien et sa destination
• Bien indépendant (maison, terrain etc.)
• Bien constituant un lot. (Copropriété, association, etc.)
• Destination du bien, règlements de copropriété, règlement autres
• Hypothèques existantes, inscriptions assignations, commandement etc.
• Servitudes publiques et conventionnelles

B – Son environnement :

• Règles d'urbanisme
• Règlements, Préemptions
• Diagnostics (une journée spécifique est dédiée à cette thématique)
• Occupation, contrats existants, baux
• Les biens immeubles par destination

C – Son régime fiscal :

• TVA
• Droit d'enregistrement
• Fiscalité du bien, plus-value, IFI.

III – Savoir établir un avis de valeur

• Règles générales
• Critères particuliers : propres au bien, particularités locales, environnement (commerces, écoles, transports en commun, …)
• Atouts et faiblesses du bien
• Prise en compte et valorisation des travaux à prévoir
• Méthodes et outils pour présenter son avis de valeur au vendeur
• La marge de négociation

IV – Obtenir la signature d'un mandat

• Les différents mandats
• Étude approfondie d'un mandat type agréé CNCJ
• Les obligations découlant du mandat
• La fin du mandat

V – Connaître les méthodes de vente

• L'annonce et les outils de publicité
• L'organisation des visites
• La découverte des attentes et des besoins des prospects acquéreurs 
• Capacités financières et solutions de financement
• Aider à formuler une offre
• La négociation, les arguments et objections 
• Accompagner le vendeur dans sa prise de décision

VI – Préparer le pré-dossier à transmettre au notaire

• Les informations à transmettre
• Les documents à rassembler
• Les erreurs à ne pas commettre
• Les bonnes pratiques

VII – Mieux comprendre les diagnostics immobiliers en cas de vente

• Rappel du contexte et de la réglementation : le DDT lors de la transaction
• Les documents juridiques à vérifier chez le diagnostiqueur immobiliers (société et personne)
• Les dispositifs en place pour les diagnostics Amiante, Plomb, Dpe, Gaz, Electricité, Loi Carrez, Termites et ERP
• Déroulements des différentes missions et pratique terrain
• Comment lire un rapport de diagnostic

Cette formation en blended-learning se compose d'une partie e-learning, d'une session en présentiel et d'une évaluation finale. L' e-learning sera disponible 7 jours avant la session en présentiel, les apports de ce module seront utilisés le jour de la formation.

Les modalités pédagogiques utilisées seront : apports théoriques, e-learning, démonstration, questionnement, mise en situation et cas pratiques.

Les supports pédagogiques sont disponibles en format papier ou dématérialisé pour les sessions en présentiel et pour la formation à distance (FOAD).

Les sessions en présentiel se déroulent dans une salle équipée, tandis que les modules e-learning sont dispensés via notre plateforme LMS.

Nous souhaitons que nos formations soient accessibles à tous.

Vous êtes en situation de handicap et vous souhaitez participer à l'une de nos formations ? Faites-le-nous savoir : nous mettrons tout en œuvre pour trouver une solution adaptée.

L'inscription est possible jusqu'à 8 jours avant la formation (nombre de places limitées).

D'autres dates pourront vous être proposées ultérieurement si le nombre maximum de participants est atteint et que la formation est complète. Dans ce cas, si vous êtes intéressé par une prochaine session, faîtes-le nous savoir en vous inscrivant à la "session sur mesure" dans le formulaire ci-dessous, nous reprendrons contact avec vous quand une prochaine date sera connue.

Monsieur Bruno CAMILLI (formateur de l'Ecole Supérieur des Professions Immobilières)

Formateur Académie Minerva